Korporativ satış yenilənmələri şöbəsinin rəhbəri/ Head of Corporate Sales Renewals Division

Vəzifə və öhdəliklər:


Şöbənin illik satış yenilənmə strategiyasının hazırlanması və həyata keçirilməsi.
Korporativ müştəri portfelinin yenilənmə üzrə hədəflərinin təyin edilməsi.
Bazarın və rəqabətin təhlili əsasında yenilənmə modellərinin optimallaşdırılması.
KPİ-ların müəyyən edilməsi və nəticələrin müntəzəm ölçülməsi.
Əlaqəli şöbə və istiqamətlərlə əməkdaşlığın koordinasiyası.
Komanda üzvlərinin motivasiyası və performansının monitorinqi.
Təlim ehtiyaclarının müəyyən edilməsi və inkişaf planlarının hazırlanması.
Komanda daxilində müvafiq iş bölgülərin aparılması və yaranan problemlərin həlli.
Komanda daxilində bütün portfellər üzrə yenilənmə proseslərinə nəzarət.
Müştəri itkisi risklərinin identifikasiyası və qarşısının alınması üçün tədbirlər.
VİP və böyük həcmli müqavilələrin yenilənmə prosesində birbaşa iştirak.
Satış yenilənmələri üzrə həftəlik, aylıq və rüblük hesabatların hazırlanması.
Təqdim olunan məlumatların dəqiqliyi, düzgünlüyü və tamlığını təhlil etmək.
Şirkətin siyasətləri və daxili qaydalarına uyğunluğun təmin olunması.
Data əsaslı qərarvermə üçün analitik alətlərin qurulması və inkişaf etdirilməsi.
Birbaşa rəhbərin digər tapşırıqlarının yerinə yetirilməsi.


Biliklər:


Ali təhsil
Dil bilikləri: Azərbaycan dili yüksək səviyyədə, Rus və ingilis dilləri üzrə biliklər arzuolunandır.
Microsoft Office (Outlook, Word, Excel, Powerpoint və s.) bilikləri


Tələblər:


Sahə üzrə ən azı 5 il, rəhbər olaraq 2 il iş təcrübəsi tələb olunur
Sığorta sahəsində işləyənlərə üstünlük verilir


Bacarıqlar:


Güclü liderlik və komanda idarəetməsi bacarıqları;
Yüksək analitik düşüncə və qərarvermə bacarığı;
Məsuliyyətlilik, dəqiqlik və strukturlaşdırılmış iş tərzi;
Məxfilik və etibarlılıq;
Təşkilatçılıq və planlaşdırma bacarığı;
Effektiv kommunikasiya və təqdimat bacarıqları;
Proaktivlik və təşəbbüskarlıq;
Stressə davamlılıq və çoxsaylı proseslərin paralel idarə olunması bacarığı.


Maraqlanan namizədlər Müraciət Et düyməsində göstərilən link üzərindən müraciət edə bilərlər. Yalnız ilkin seçim tələblərinə cavab verən namizədlərlə əlaqə saxlanılacaqdır



Responsibilities:


Develop and implement the division’s annual sales renewal strategy.
Define renewal targets for the corporate client portfolio.
Optimize renewal models based on market and competitive analysis.
Defining KPIs and regularly measuring results.
Coordinate collaboration with related divisions and business lines.
Motivate team members and monitor their performance.
Identify training needs and prepare development plans.
Allocate tasks within the team and resolve arising issues.
Oversee renewal processes across all portfolios within the team.
Identify and mitigate customer attrition risks.
Directly participate in the renewal process for VIP and large-scale contracts.
Prepare weekly, monthly, and quarterly reports on sales renewals.
Analyze the accuracy, correctness and completeness of submitted data.
Ensure compliance with company policies and internal regulations.
Build and enhance analytical tools for data-driven decision-making.
Perform other tasks assigned by the direct supervisor.


Knowledge:


Higher education.
Language skills: Fluency in Azerbaijani; knowledge of Russian and English is desirable.
Proficiency in Microsoft Office (Outlook, Word, Excel, PowerPoint, etc.).


Requirements:


Minimum 5 years of experience in the field and at least 2 years in a managerial role.
Preference will be given to candidates with experience in the insurance sector.


Skills:


Strong leadership and team management skills;
High analytical thinking and decision-making ability;
Responsibility, accuracy and structured work approach;
Confidentiality and reliability;
Organizational and planning skills;
Effective communication and presentation skills;
Proactivity and initiative;
Stress resilience and ability to manage multiple processes simultaneously.


Interested candidates can apply via the link in the Apply for job button. Only candidates who meet the initial selection criteria will be contacted.